原创这届双11,聚划算在想什么?

来源:未知 时间:2020-10-28 09:07:28 字体:[ ]

原标题:这届双11,聚划算在想什么?

这次2020年的双11差别以去,除了两波售卖、补贴力度添大之表,好玩的花式购物体验成为消耗者“剁手”的又一动力。

10月21日,双11正式开启,聚划算官方优选官刘涛携双11添强版补贴福利强势来袭,开启了“双11超级夜场”的序幕。而在聚划算为消耗者打造的22天“超级夜场”中,七大明星,百场直播,1000件明星爆款、百个品类将逐一登场,将为消耗者撙节超20亿元。

在聚划算赓续撬动新消耗、激活流量新赛道下,聚划算“爆款孵化机”能力的背后逻辑原形是什么?

枪声已响,双11明星直播盛宴开启

一年一度的双11来临,各大电商平台争先“秀肌肉”,市场战况胶着。而当下直播卖货正火,明星直播卖货成为人们关注的焦点,电商平台纷纷制定明星直播带货计划。

一方面,双11群雄逐鹿之际,电商平台对流量的夺取越来越强烈,而相比素人直播,明星直播在粉丝群体中拥有兴旺的影响力,能有效挑高商品曝光量,成为电商新赛道。

另一方面,疫情影响下直播经济大爆发,防疫进入永远状态后,望直播购物逐渐成为人们的消耗常态。直播式样能更好地表现商品价值,主播与消耗者之间的互动成绩有及时性逆馈,因此也更容易为品牌商制造爆款。

按照艾媒询问《2020-2021年中国直播电商走业运走大数据分析及趋势钻研通知》表现,2020岁暮中国在线直播用户周围将达5.24亿。其中,四成受访直播用户意外会选择购买明星或网红电商直播选举产品,直播已经成为各大电商平台积极抢占的新流量入口。

不过,长线明星直播用户很容易展现审美疲劳,添上不是一切明星都正当做直播,市场上明星直播带货翻车事件时有发生。这也就请求,电商平台要会选人、选品,而如何将商品价值最大化,让消耗者主动购买,相等考验电商平台内容力。

聚划算添码内容力,撬动消耗赋能商家

今年聚划算双11再次添码内容力,启动超级夜场,携七大明星百场直播、百亿补贴而来,经过数据分析、内容定制,孵化超1000件明星爆款,声势浩大。

一来,聚焦夜场经济,一夜一走业,夜夜划算、夜夜狂欢。

稀奇时段玩家“夜猫子”形成了稀奇的夜晚消耗形象,按照阿里妈妈发布的《超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察》通知,每天全国有近2亿消耗者在晚8点到早晨6点活跃,11点事后仍有超1亿人在子夜剁手。

对此,聚划算打造为期22天“一夜一走业,夜夜都划算”的“超级夜场”,意在激发2.8亿夜晚消耗人群的消耗欲,撬动夜晚新消耗力。

同时,聚划算为多个走业300个超级品牌打造专属营销舞台,助力品牌在夜场消耗中获新客。经过“超级夜场”营销IP来撬动夜经济的迥异化玩法,将为自身带来更多用户沉淀,开辟电商走业新的流量赛道。

二来,打造明星直播矩阵,多重玩法激活直播新经济。

明星直播并不奇怪,但聚划算却有本身独到的思路。从刘涛、李好、景甜,到闫学晶、肖央、秦海璐等超级明星,搭建首了聚划算稀奇的明星直播矩阵。差别的明星对答差别的风格和受多,让直播更有主题,更易场景化和标签化。

以刘涛为例,聚划算将“刘一刀”的人设做到了极致,让刘涛成为了首个拥有自力品牌化运营的主播。自从添入聚划算官方直播以来,刘涛直播带货期间产生了129个百万爆款,新客占比高达9成。其中一场直播尝试就协助卖出13万盒南昌米粉,这款地方特色幼多产品成了爆款网红美食。而美妆服饰、3C数码家电、食品生鲜等周围均有爆款诞生,其中云鲸等9款产品更是突破了千万销量。

而这一次的双11,刘一刀又升级为刘“逐一逐一”刀,聚划算进一步添强了主播IP延迟的能够性。这次双11期间,刘涛直播的玩法也更膨大了,推出买鸡蛋送喜欢马仕、买猫粮送戴森吸尘器、买洗洁精送洗碗机、买锅送集成灶、买纸巾送喜欢马仕丝巾等福利运动。

差别的明星定位匹配相对答的品牌、产品,避免直播现场展现明星盲现在倾销、商品被质疑非正品的难堪局面,“懂的人卖好的货”挑高了商品营业率。而且,明星定位差别,内容差别,消耗者自然会有多重购物体验,和刘涛谈家长里短、和景甜聊前卫美妆、与李好玩游玩互动……这一系列行为的背后都表现了聚划算对于直播的稀奇思想。

同时,基于明星人设对差别直播间进走垂直类打造,更表现了聚划算邃密化运营的思路。比如闫学晶给人的感知便是懂生活、居家亲民,今年双11闫学晶的直播间就主要是农副产品,然后是公好类货品及健康品类;而李好的直播间则主要是家用电子产品,这和他“实用居家男”的形象可谓是相等贴相符。

三来,升级百亿补贴,品类、数目周详扩展,大牌商品优惠价创新矮。

双11消耗者最关注的是价格,因此大牌矮价一向是聚划算的制胜法宝。

今年聚划算双11周详升级百亿补贴,超级品牌爆款补贴增补500款,包括CPB、YSL、宝洁、纪梵希、膳魔师等多个大牌;产品品类周详遮盖衣食住走,包括1分钱房子、随心飞机票、半价汽车等。

极致的性价比和全品类补贴是聚划算发掘更大消耗潜力的营销基础。而在超级夜场、百亿补贴、直播矩阵的多重添持下,聚划算孵化爆款的能力也得到进一步深化。

对于品牌商来说,获取更多优质流量是根本,但在流量缩短的当下,以更高的性价比获取更多优质流量,沉淀客群成为各大平台必要思考的题目。

以星巴克为例,经过携手聚划算独家定制礼盒、专属优惠等新玩法,累计成交近千万,带来访客高达150万,拉动全店平时出售额的四分之一,带来占比超过了5成的新客。这些亮眼的数据背后正是聚划算顺答新趋势,优化拉新的实在表现。

总之,有阿里零售基因和商家资源基础,添上积累了多年的营销经验,聚划算的上风不光在于控货和挑供场景,还有赓续创新发展的内容上风,从而实现了用户、平台、品牌多赢的局面。

激活新流量赛道,催生电商新动能

疫情暗天鹅影响让今年双11足够不确定性,而在震动的市场环境下,聚划算以内容力撬动消耗,开启新流量赛道,对品牌商以及电商产业来说是一次向上发展的良机。

2009年至2020年,双11走过了11个岁首,流量获客成本变得越来越高,聚划算则为品牌流量添长挑供了新引擎。基于用户数据,分析用户需求,发掘用户价值,优化消耗体验,足够进走商品品类拓展和营销模式的创新来撬动新消耗,不失为一剂良策。

正如双11期间,聚划算凭借其全明星直播矩阵,垂直化的直播思路,以及“1毛钱抢电影随心望优惠券”“买洗洁精送洗碗机”等习以为常的福利运动,刷新了消耗者购物体验,吸引更多新消耗人群,为品牌商带来翻倍的流量,可谓是直播赛道的一次进阶。

多人拾柴火焰高,随着直播赛道进阶带来的新流量和机会,各大电商平台各显神通,积极追求新需求、新模式,直播赛道价值还将赓续被发掘出来。

能够意料,随着市场环境的转折,品牌家、电商平台的商业化模式尝试将会越来越多,在聚划算等头部平台的引领下,电商直播赛道也将赓续进阶,进而催生更多电商新动能。

文/刘旷公多号,ID:liukuang110

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